El Grupo Marsans y la Cope se alían para ofrecer servicios de telefonía móvil

Iniciarán la nueva actividad a través de la sociedad XL Servicios de Operación de Telecomunicaciones
C.P./A.L. Madrid. El grupo turístico Marsans y la Cope han sellado un acuerdo para compartir el negocio de la telefonía móvil. Según consta en el registro mercantil, el 31 de agosto constituyeron la sociedad XL Servicios de Operación de Telecomunicaciones, que les permitirá lanzar un nuevo operador móvil virtual (OMV).

La nueva compañía está
presidida por Juan María Lucas, director de la red de agencias Viajes Marsans y consejero delegado de Mundicolor —uno de los touroperadores del grupo turístico—.

El equipo fundador de XL se completa con tres consejeros delegados, Carlos Antonio Segura, adjunto a la dirección de Viajes Marsans; Rafael Pérez del Puerto, de la cadena radiofónica, e Ignacio de Benito, de la consultora Crisbe. El administrador de la sociedad es Jenaro González del Yerro, también
de la Cope. La nueva firma nace con un capital social de 60.200 euros.

Aunque no han desvelado el operador que prestará el soporte de su nuevo servicio, la introducción en este sector permitirá a ambas compañías abrir una nueva línea de negocio con la que prevén fidelizar a sus respectivos usuarios y clientes.

La fuerza de la red
El grupo presidido por Gonzalo Pascual y Gerardo Díaz (presidente a su vez de CEOE) aglutina a un importante número de empresas, en su mayoría relacionadas con el sector turístico. La red de Viajes Marsans, que da nombre al grupo, se compone de más de 500 puntos de venta. Además, la corporación cuenta con líneas aéreas, la más emblemática es Spanair, fundada por Pascual y Díaz hace más de 20 años, aunque en la actualidad pertenece en su totalidad al grupo escandinavo SAS.

No obstante, la propiedad de la aerolínea podría volver al hólding español, ya que sus dueños la han puesto a la venta y Marsans ha anunciado su intención de adquirirla. Otras conocidas firmas como Mundicolor, Club de Vacaciones o Trapsa forman parte también del grupo.

Diversificar
Las agencias de viajes del Grupo Marsans, distribuidas por toda la geografía española, jugarán sin duda una baza importante en la comercialización de la nueva operadora de telefonía.

La progresiva reducción de comisiones por parte de los operadores turísticos a las agencias de viajes ha abierto un debate en este sector sobre la necesidad de incluir nuevos productos en estas oficinas.

La Unión Nacional de Agencias de Viajes (UNAV) ha facilitado algunos ejemplos muy claros de los productos que podrían ofrecerse en estas oficinas como son el alquiler o venta de pisos, recarga de móviles o transferencias económicas de inmigrantes.

Aunque la legislación es muy restrictiva con la actividad de las agencias de viajes, éstas se muestran dispuestas a diversificarla. En este sentido, Marsans impulsa una nueva línea de negocio, que podría convertirse en un buen complemento de su negocio principal.

La firma turística ha realizado una fuerte apuesta por la tecnología en los últimos años, como se percibe en iniciativas como los sistemas de autorreservas y las intranets corporativas. A partir de ahora, el catálogo de servicios tecnológicos se ampliará con la nueva marca de operador móvil, con la que el grupo confía en promover sinergias y alianzas con otras actividades de la compañía. “Mediante soluciones ERP (SAP), integramos y simplificamos nuestros procesos y los de las empresas que trabajan con nosotros. Nuestros sistemas informáticos permiten simplificar los procesos de petición de servicios, facturación, conciliación, contabilización y gestión de datos”, detalla el grupo a través de su página web corporativa.

Otras firmas turísticas
Marsans no es la primera compañía del sector del ocio en introducirse en el negocio de la telefonía móvil. Hace unos meses Globalia, el grupo presidido por Juan José Hidalgo, firmaba un contrato con Vodafone España con el fin de lanzar un operador móvil virtual, que se distribuirá con la marca PepeMobil. Su objetivo es que se convierta en una herramienta de marketing para la compañía.

Hace unos días el propio empresario reconocía que la nueva enseña del grupo, que estará operativa en unos meses, se beneficiará del apoyo de la red de Viajes Halcón y Ecuador, que suman más de 1.100 puntos de ventas, y aprovecharán las sinergias para fidelizar a sus clientes. El grupo se ha marcado como objetivo alcanzar más de medio millón de clientes en cinco años.